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行業動態
這個時代的企業營銷 要向小米學習全身披掛自媒體
發布人:管理員       ?發布時間:2016/5/8           返 回

  一、企業為什么要是自媒體

  在傳統營銷方式中,企業做營銷幾乎是沒有自主空間和話語權的,被各種媒體牽制著,比如電視媒體、廣播媒體、平面媒體、戶外媒體等,即使互聯網站盛行,媒體的話語權仍然掌握在網站手里。只有當自媒體出現以后,企業自主空間才越來越大,越來越有話語權,不用再受制于媒體。

  客觀上說,在中國目前的環境下,公司自媒體甚至還可以制衡現有媒體環境的陰暗一面。隨著媒體經營情況的日漸窘迫,無庸諱言,一些寫黑稿收保護費的行為也在逐漸為大眾所熟知。過去,信息發布權基本上壟斷在媒體手中,企業再有錢,輿論傳播上仍然處于弱勢,所以對這種行為大多數只能交錢了事。但當公司新媒體建設之后,公司自己也擁有了輿論渠道,對這種不正風氣就擁有了相當大的制衡權力。

  不過做將公司做成自媒體并不那么簡單,黎萬強說:“它不應該是淺嘗輒止而已,往往要組建一個自媒體的內容運營團隊,它的周期和成本是非常高的,而且它的可見性往往是,你可能花兩千萬去投個廣告,他可能立刻就看到效果了,但是往往你要建立一個有足夠戰斗能力的自媒體團隊需要兩年、三年,在這種時候公司是怎么看待,從組織架構和戰略上定義誰去做自媒體。”

  

坤鵬論:這個時代的企業營銷 要向小米學習全身披掛自媒體-自媒體|坤鵬論

 

  二、企業媒體化

  相信大家對自媒體并不陌生,但很多企業對自媒體的理解并不到位,以為開個博客、建個微信公眾號、申請個今日頭條就叫自媒體,其實這種理解是不全面的。微博、微信、今日頭條等,只是自媒體的表現形式,是工具和平臺,但如果僅僅是形式上的東西,還不能叫真正自媒體。就好像一個人拿著倚天劍,并不一定是劍客,因為倚天劍只是工具,需要掌握至高無上的劍法才可以。甚至對于真正的劍客來說,有沒有劍已經無所謂。

  企業想做一個真正有效的自媒體,首先要具備自媒體的思維和策略,具體如下:

  在自媒體時代,每個企業都應該多少具備點媒體思維,在營銷層面,應該將自己的企業當作一個媒體來經營。

  媒體是怎么經營的呢?先讓我們來了解一下媒體的作用和特性:

  監測社會環境;

  協調社會關系;

  傳承文化;

  提供娛樂;

  教育市民大眾;

  傳遞信息;

  引導群眾價值觀。

  通過了解媒體的這些功能特性,再對比企業自身,不難發現一個問題。

  企業在做營銷時,更多的是為了突出和宣傳自己的產品,目的是為了賣產品;

  媒體更多的是為了傳播信息,去影響受眾。

  基于此,企業在具體操作時,應如何表現呢?這個表現主要是體現在企業對外的窗口和言行上。比如以前的企業網站,只是單純地放一些企業的介紹、產品介紹、客戶案例等。以前的企業官方微博、微信,只是單純地轉發企業的消息、活動等。而現在,則需要把自己的網站和微博、微信等這些對外窗口當成媒體去經營,要像媒體一樣,去表達一些觀點,或者娛樂大眾,或者傳遞思想等。

  

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  三、產品媒體化

  企業在做營銷時,都希望能夠找到一個適合自己,且性價比高的媒體或渠道。其實最適合自己的媒體,就在自己身邊,只是很多人對其熟視無睹,這個媒體就是企業自身的產品。

  在一個企業中,產品與終端用戶的接觸是最多的,如果在設計產品的外觀、包裝時,融入營銷理念,想一想是什么樣的效果?

  實際一些企業已經這么做了,比如在產品包裝上印上微信二維碼,或將企業的來歷、背景、故事等印在包裝上等,效果都非常不錯。但坤鵬論認為還可以更深入些,比如將企業的文化、背景、故事等,用四格漫畫的形式體現在產品外觀或包裝上,而且是以連載的形式,每個月的故事都不同!

  在2013年的夏天,印有“喵星人”、“小清新”、“吃貨”的可口可樂昵稱瓶紅遍了中國的大街小巷,在收獲口碑與銷量的同時,也為可口可樂的市場團隊贏得了業內多項大獎和普遍好評,其中也包括《成功營銷》頒發的“年度最佳內容營銷案例獎”。接著在2014年“你是我最重要的決定”,“陽光總在風雨后”,“我和我最后的倔強”,“我愿意為你”等幾十款流行歌曲歌詞被印在可口可樂的瓶身和易拉罐上。據可口可樂公司提供的數據顯示,僅204年6月,“歌詞瓶”帶來可口可樂整個汽水飲料銷量的增長高達10%。這些杰出的創意讓可口可樂這個老品牌煥發出新活力,創造了最近幾年的銷量增長奇跡。

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