<th id="57ndj"><del id="57ndj"></del></th>
<cite id="57ndj"><i id="57ndj"><address id="57ndj"></address></i></cite><cite id="57ndj"><span id="57ndj"></span></cite><progress id="57ndj"></progress>
<ins id="57ndj"></ins>
<video id="57ndj"><var id="57ndj"></var></video>
<listing id="57ndj"><i id="57ndj"><video id="57ndj"></video></i></listing>
<progress id="57ndj"><i id="57ndj"></i></progress>
<cite id="57ndj"><i id="57ndj"></i></cite>
<ins id="57ndj"></ins>
<ins id="57ndj"></ins><listing id="57ndj"><i id="57ndj"><progress id="57ndj"></progress></i></listing>
<address id="57ndj"><del id="57ndj"></del></address>
<cite id="57ndj"></cite>
<cite id="57ndj"></cite><ins id="57ndj"><i id="57ndj"><progress id="57ndj"></progress></i></ins>
<span id="57ndj"></span><cite id="57ndj"></cite>
<cite id="57ndj"><span id="57ndj"><address id="57ndj"></address></span></cite>
<cite id="57ndj"><i id="57ndj"></i></cite><progress id="57ndj"><i id="57ndj"></i></progress>
<cite id="57ndj"><i id="57ndj"><address id="57ndj"></address></i></cite>
<cite id="57ndj"></cite>
<noframes id="57ndj"><del id="57ndj"><i id="57ndj"></i></del>
<cite id="57ndj"></cite>
<cite id="57ndj"></cite><listing id="57ndj"></listing>
<ins id="57ndj"></ins>
<cite id="57ndj"></cite><progress id="57ndj"></progress><ins id="57ndj"><i id="57ndj"><address id="57ndj"></address></i></ins>
<progress id="57ndj"></progress>
<var id="57ndj"><span id="57ndj"></span></var>
<i id="57ndj"><ins id="57ndj"><address id="57ndj"></address></ins></i><listing id="57ndj"></listing>
<cite id="57ndj"></cite>
<thead id="57ndj"><i id="57ndj"></i></thead>
<listing id="57ndj"><i id="57ndj"></i></listing>
<listing id="57ndj"></listing>
<cite id="57ndj"></cite><cite id="57ndj"></cite>
<address id="57ndj"></address><ins id="57ndj"></ins>
<progress id="57ndj"></progress><var id="57ndj"><i id="57ndj"></i></var>
大連思耐科技有限公司,數年網站設計制作經驗,深受廣大客戶贊譽,思耐科技希望與您合作,期待共贏。
地址:大連市甘井子區榆林街34號
手機:13889670678
電話:0411- 84687060
網址: ww.dlsnail.com?
Q Q:174010637
聯系人:胡先生
行業動態
段子手們關于社會化營銷的血淚經驗
發布人:管理員       ?發布時間:2015/9/28           返 回

 導讀:你能讓一部分人先裝B起來嗎?如果能的話,說明你贏了。

  本文根據社會化營銷專家、微博段子手最大聯盟鼓山文化CEO銅雀,在BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)內部培訓課堂【貝府私塾】上的演講整理而來。用銅雀自己的話說,因為一天要執行至少30、40個案例,見過大量失敗的案例,今天就來給大家分享一下怎么樣避免亂花錢。“花好錢靠運氣,怎么能避免不浪費錢是一個技巧。”

  

 

  為什么要做社會化營銷?便宜

  當你考慮要不要做社會化傳播的時候,考慮第一點,這個事情是不是便宜。

  首先來說要做社會化媒體傳播。首先你要明白為什么要做廣告?做廣告是為了傳播也好,其他也好,其實本質上是為了因為便宜。為什么這么說呢?當你有一天要推廣產品的時候,你就有幾種可能性去做。如果沒有廣告的話,那么就只能靠你一個個雇銷售員,去挨家挨戶敲門。這種情況,第一,成本高,第二,說出來的話是不可控的。所以,廣告本質上是便宜才會產生的。社會化媒體傳播這么火熱,更多是因為社會化媒體比廣告還便宜,這是個核心因素。其實我覺得我剛看見比如說有做鋼鐵的公司,這個公司其實我覺得沒必要做社會化傳播,因為它不便宜。便宜有幾個條件:

  1.試錯成本低。比如說你要去拍地鐵廣告也好,CCTV廣告也好,一次要幾百萬,上幾十萬,至少的。這時候成本會非常大,萬一失敗了呢?而新媒體一條微博最多一兩萬,便宜的幾千塊錢。這樣的話你可以試試它的反映,哪怕效果好再去改成TVC,改成地鐵廣告,它的試措成本低,這是一方面的便宜。

  2.用戶屬性匹配。網絡活躍用戶特點是什么呢?他基本上是喜歡表達的,他們在現實社會里面是周圍人中比較領先的這個人。影響到他們,就影響周圍一圈人,他們是最Fashion的那些人,這些人士可能也是相對來說更便宜一些。

  3.微博用的巧的話,是會起代言作用的。別人夸你好這個事本身是非常有口碑的一個事,是非常便宜的一個事。比方你告訴我這個東西好,我不一定信,但是誰告訴我好,我又愿意信,這個信的成本會比較低。相對來說,做社會化營銷的前提是是否便宜,不便宜就不要做。

  社會化營銷能帶來什么?

  1.基礎曝光。微博日活接近一億,9600多萬,然后微信是5、6億,知乎現在也不錯。這是一個基礎,你發出去就有人看到,這是叫基礎曝光。但是你要確保這個事,當你就為了基礎曝光去的時候,那個內容就需要在一秒鐘就要讓人看明白。就現在大家的閱讀習慣來說,一秒鐘看不懂它就不看了,所以一定要特別精巧。

  2. 關注度。當很多很多人討論這東西的時候,關注度就有了,關注度有了以后大家就會好奇,好奇這個事在新媒體上特別特別重要,遠高于夸你。

  3. 測試口碑。為什么不是好口碑呢?好口碑是不可控的。除非你是一個劃時代的產品,你放出來以后,比如人家當時極路由剛開始的時候,其實算是一個偏劃時代的小產品了。之前沒人這么做過,或者沒做這么成功的。他在微博上開始放的時候,他就有99%預算都在微博上,好像它就是一個新的東西,大家喜歡這種東西,也便宜,導致它賣的會不錯,但是并不是所有產品都適合這么做。

  如果你的產品達不到這樣的程度,就需要通過測試,你的產品可能一百個好處,自以為有一百個好處,其中我們關心的可能一個兩個都不到。這個其實就是在試錯過程,每一次只能打一個點,必須只能打一個,然后這個點試試大家反映如何,好就繼續,不好就停。因為新媒體畢竟它的擴張也是有限的,如果這個東西好的話,就放大它去做。這個東西特別特別的有效,并且它測試了好口碑那一點,你可以放大到其他媒體去做。

  社會化營銷不能帶來什么

  1.不能帶來高轉化率。當一個渠道很便宜的時候,一定會消耗到貴,然后大家不用,這是必然經歷的。前一段時間微博風靡的九宮格,推薦9個APP,當時特別很有用。四五個九宮格下來弄完以后,一個天使輪投到A輪。但是現在肯定不可能了,因為它的消耗太厲害了。你能不能抓到這個機會是靠運氣的,是靠眼光的,這不是靠技巧的。這些東西沒什么可討論的,你看到這個機會覺得好你就試,覺得好接著試,是這個過程,一直到貴了,不試了為止,僅此而已。

  2.有時候轉發和點鏈接兩者是不可兼得的。對于同一條微博,同一個內容,一個用戶只能采取一次性,要么轉發,要么點鏈接,所以你很難兼顧。我們做文化產品比較多一些,有些官微在自己發廣告的時候都扭扭捏捏的,就特別沒意思,怎么說呢?你自己都不覺得發自己廣告是一個榮譽的話,你粉絲更不會覺得。在微博上不要太指望把東西賣出去,更多還是把口碑哄上去。微博是個廣場,是夸它好的地方。

  我們以前做過一個案例,一個網頁游戲,當天游戲收入進帳六百多萬,五小時一百萬下載量。如果單投我們,或者單投豌豆莢這些渠道,不可能有這個效果。原因就是在于說它這是兼顧的,兼顧有什么好處?其實是大家在討論它好的時候,提高了它的轉化率,并且在渠道上降低了點擊成本。

  理一理新媒體江湖

  1.微博。微博大概是分四個板塊:

  第一板塊叫做草根號。像冷笑話精選,微博搞笑排行榜等,早期靠復制內容起家的一些帳號,相對來說比較便宜,但是通常來說因為沒有真人屬性在,缺乏個人信服力,所以效果偏差一些,或者說用戶是偏新用戶和低質用戶。鋪一些硬廣比較有用。

  第二塊是段子手。段子手就是一群有原創能力的,大家知道背后是個人的這群人。把它當個人用是最好用的,當個渠道用是其次好用的。它確實籠絡一群人,大家是很喜歡,是愛他的。如果說一旦有人愛上它的話,單純把它渠道化是很浪費的,想辦法利用起來,怎么把這個人和你產品綁定起來是它的用處。

  第三塊是媒體。媒體更多來說是一個蓋棺定論,是夸你用的,是做PR用的。這東西有用嗎?有用。它更多來說是給你自己加分的,而不是一個轉化率的。是很重要嗎?也很重要,但是不要多,因為它也比較貴,也比較挑內容。

  第四塊是明星。明星的微博大家各位用過沒有?明星的微博價格大概是一條二十萬到四十萬左右。現在一般來說真正用明星的普遍用法第一是靠刷臉,不花錢,這是主要用法。其次用法是做一個新產品,比如做面膜,然后找明星發一條,然后把明星的截圖放在我微博置頂。這些東西一般是這么用的。如果單純只是發一條微博做渠道的話,這是相當相當不值的,一定不值得。還是看怎么把明星的個人屬性和你的產品結合在一起,你可以二次利用,否則明星發微博是沒有意義的。

  2.微信。微信這塊其實一直到目前為止并沒有什么特別好的方法,現在基本上就三條:

  訂閱號直鋪。有一部分人會看到,它其實就像一個TVC,鋪出去效果不知道,就這樣了,就是曝光作用。相對來說目前來說性價比比較低,還是比較貴的,但是畢竟用戶在那放著,肯定也是需要的,關鍵是找好渠道就可以了,用戶和你符不符合,夠不夠便宜。

 關閉
浙江体彩手机投注